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夫妻两人同创业,办优曼家纺,年赚2个亿

发布时间:2018-07-27 14:02:10浏览数:128发布者:徐慧

pk10聚彩讯】提及创业,王文钢用了一组略显肉麻的形容词,描绘着当年的情景。“一位旅居美国十年的白富美,漂洋过海回到国内,因一件小事,发现了一个巨大市场。于是再回美国,注册品牌,创办了优曼。”言语中的“白富美”指的是妻子冯轶,而小事则因一块浴巾而起。

2011年,优曼家纺成立。“我们采用的是101模式,1是设计,0是生产,1是营销+服务。互联网公司一定是轻资产,工厂找人合作,我们的厂家是给Hugo Boss这样的国外奢侈品品牌做生产的,至少是一线品牌厂家。销售渠道、生活服务我们自己做。”冯轶说。

家纺产品很复杂,有十大品类,巾床厨帘艺毯帕线袋绒,冯轶要弄明白的问题很多,如它们是按什么结构组合而来,什么花型、什么图案用户最喜欢... ... 冯轶经常面临的问题是,要从几万、十几万花型中,筛选出几百种可能性品类,加工成成品给用户选择。”

优曼家纺床上用品
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渠道则由王文钢牵头做。优曼抛弃了旧有的分销体系,以B2C电商为主,陆续覆盖天猫、京东等电商平台。砍掉中间环节后,一块1000多元的美国进口毛巾,优曼只需100-200元。10月,优曼开始线上销售,年底收入为200多万元。

据王文钢调查,以四件套为例,用户使用周期为6-12个月,一年两套的情况下,国内市场规模为8000亿元。“我觉得家纺也是一个时尚的产品,根据季节、心情用户可以换不同的床品,一年至少需要8套,四季各两套备换洗的。这样一来,6套都是新创造的市场。”他透露,这需要供应链做支撑。“优曼品牌的生产周期是30天。”

优曼家纺加盟
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2012年,王文钢夫妇做了一个重大决定,上线了品牌“芬缇”,一下把客单价提到600元。“很多人都不能理解,电商都是玩性价比、打价格战,你却把客单价拉到普通产品的两倍。但我认为,好产品一定会有市场。别人再拼价格战,我反其道行之,把价格抬上去。”王文钢说。

优曼将推出纯高端品牌——Cover Story,客单价会在1000元以上。“毛、浴巾会从土耳其进口埃及长绒棉,床品会从葡萄牙、印度进口,这是国内市场没有的120支高端床品,在五星级酒店,新光天地都是看不到的。”冯轶介绍道。

目前,优曼拥有7大品牌,为优曼、唯萨、芬缇、雅芙伦、唯萨宝贝等,分别覆盖65后至10后用户。优曼家纺——成立3年把销售额做到了2亿元。

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